建行株洲炎陵支行提前完成信用卡分期营销计划

    “向李副行长报告，炎陵行旺季营销信用卡分期业务提前两个月完成分行下达的任务。”这是23日晨会后的一个片段，炎陵支行在上级行的大力支持和帮助下，信用卡汽车分期有了很快的发展，在仅有1家准入经销商的情况下，仅仅1个多月的时间里完成全年任务的114%，汽车分期业务呈现了良好的势头。

    一是领导高度重视，全行员工同心协力共营销。支行领导班子针对准入商户少，没有外包队员的实际情况下，支行领导班子通过认真思考和讨论，决定利用我行审批流程快为抓手，利用直客式营销抢客户抢市场，一家一家去车行做工作，终于全县4家个体经营户车行老板都同意在我行做直客式分期。二是加强宣传推广，扩大我行分期业务知名度。利用公车改革时机，我行采取走单位、进社区、通过电视、LED显示屏等进行大力宣传，开展“我分期，我快乐”分期营销活动，分发活动宣传折页，在当地掀起了一股购车分期热潮，让客户在车行购车时做分期首先就想到要去建行做。三是“谁营销，谁受益”，调动全员的营销积极性。“两节”伊始，行里就制订了“我分期，我快乐”的营销方案，考核到位、兑现到位，极大的刺激了大家的营销主动性。