建行株洲长江支行旺季营销两大产品“争金夺银”

 

    “时不待我，努力举绩。”这是我们长江团队的信念。当存款增长遭遇瓶颈，我们也不曾颓废放弃。“不能引进来就勇敢走出去”成伟文行长经常这样鼓励我们 。莎莉副行长在每次的个金业务分析会上，总会想出一些好点子来帮助我们做好各种营销。“营销无非是精准的换位思维，先说服得了自己，才能说服客户。”这是莎莉傅行长营销的口头禅，所有的营销话术都是经过我们这些小伙伴们实战精炼出来，浓缩后晨会进行交流演练。代理银行保险就是我们坚持做好柜面常态营销和抓好系统客户定期到期提醒电话维护的功劳。经常会有这样的“夕阳剪影”，个人客户经理我们的两朵芙蓉花--易蓉.唐蓉，班后总在联系客户：“您好，您在我行的定期存款已经到期，麻烦您来我行进行转存。”就这样简单的邀约坚持，加上我们美貌智慧的大堂经理朱婵的超级营销话术配合，我们的营销业绩在此起彼伏的营销声中收获完胜，截止昨日发稿前又斩获大单一百万，我行将在两节期间朝着突破千万勇敢前进。

 

    做好三勤——“勤走经销商，勤跑面签，勤于售后。”这是我行获得客户和经销商高度赞扬的法宝。信用卡分期，说起莎莉副行长真是可以算作专家了。拿下某进口4S店，又勤跑长沙总店，登门拜访公司高层，以诚相交，终成其久远。只要我们能做到的无论多难多远，我们都尽力而为，最远的一笔汽车分期，远至岳阳，虽路途遥远，但上门服务提升了我行服务的高度，解决了经销商和客户的燃眉之急，得到了经销商和客户的一致肯定。而株洲某名车落户我行实属不易，客户分期金额较大，我行用最大限额为客户办理分期，再配送小白金信用卡给客户做临时额度调剂，解决客户资金周转的需求。这样一举两得，做好了客户汽车分期，又推广了我行的高端信用卡。最后再说说我们长江支行独特的售后服务，我们建立了完整的分期台帐，详细的记载了每一位分期客户的资料，我们会用客户到期还款提醒的方式定期联系客户，并加以现金和账单分期的宣传，告知客户遇有还款困难时可以利用已经还款释放的额度再做分期。也会穿插一些平时的亲切问候，巧加我行一些好的理财产品宣导，邀约客户归集他行资金来我行办理VIP卡.这日复一日的坚持，我们收获了属于我们的成绩。

 

    古人云：“心不清则无以见道，志不确则无以立功”，正是这样坚忍不拔的意志激励着长江支行的每个人。在建设银行这个大职场，我们团队齐心不忘过去，不畏将来！