工行湖北分行营业部积极营销重点高端公司客户负债业务见成效

    高层挂户，分层营销。某集团公司为湖北省国资委下属全资公司，既是省政府授权的湖北长江经济带投资开发主体，也是省政府授权的国有资产经营管理主体。该客户金融需求广泛，资金实力雄厚，为该行重点突破的高端目标客户。为密切与该客户的合作关系，推进高层营销高端客户机制，该营业部总经理，挂点副总经理，公司业务一部分管负责人挂户营销，多次带领营销团队上门与企业高管洽谈合作。公司业务一部分管负责人作为主要挂户责任人，多次上门，与客户就银企双方合作，业务开展进行商谈，明确了双方合作方向，搭建了整体营销框架，为后期深入营销奠定了基础。该营业部公司业务一部、结算与现金管理部、国际业务部，江汉支行行长、分管行长和客户经理构成分层营销体系，为目标客户提供全方位优质营销服务。

 

    合作服务，突破营销。为全面突破该客户，该行针对客户金融服务需求，打破以往以融资业务作突破口的单一模式，以集团客户及所属客户营销为重点，以综合服务为突破口，从企业资金归集管控、资金托管、代发工资、投资理财和项目融资等多途径突击营销，实现了集团资金上拨下划的统收统支和有效管控，有效支持了企业经营发展，不断夯实双方合作发展基础。4月中旬，该公司在该行资金池一次归集资金达5亿元，在该行融资投入还未进入的情况下，该客户在该行公司存款实现大幅增长。

 

    紧盯项目，促资金归行。针对某集团公司今年发行企业债项目，该行紧盯项目进展，积极利用江汉支行与长江证券公司的良好合作关系，协助该客户做好发债工作，并积极争取发债资金托管业务，最终成功营销发债资金3亿元归集该行，取得了该客户大额存款的首次突破。