建设银行湘潭和平桥支行私人银行业务2015年旺季营销喜获丰收

    截止2015年3月末，建设银行湘潭和平桥支行旺季营销新增私人银行客户2户，超额完成旺季任务；成功保级私人银行客户4户，私人银行业务各项指标均名列分行前茅。支行继去年两节营销了3户私人银行级客户后，今年旺季营销又成功营销2户，目前私人银行客户数在分行排名第一。

    一、上下联动、服务为本。2014年由于整个经济环境的影响，VIP客户普遍现金流吃紧，资产缩水，在这种不利情况下，私行客户保级难，新增更是难上难。支行面对困难，迎难而上，首先摸清家底，筛选潜力客户。其次，请求分行部门及主管领导的支持。戴总是支行多年的财富级客户，客户对银行贷款没有需求，基本没有升级意愿。分行主管行长易红副行长多次拜访客户，拉家常，巧营销，持之以恒，最终客户在资金紧张的情况下，拿出自己的定期存单作质押贷款，满足私行客户升级要求，在2月份顺利达标。同时分行私人银行营销团队全力支持支行私人银行业务，一起陪同支行存量私行客户前往省行私行部进行相关沟通，客户表示收获大，很满意。

    二、公私联动、量体裁衣。支行公司信贷客户资源相对比较丰富，有房地产开发企业，有优质对公小企业。支行负责人将两节私行客户新增重点定位于公私联动，利用省行出台的私人银行客户优惠政策，对房地产老板及小企业主进行联动营销，为其授信方案量体裁衣，取得良好效果，两节期间新增私行客户1户、财富级客户2户，公私联动成效显著。

    三、全员联动、明确重点。支行员工积极利用我行聚财、跨行资金归集、金管家等优势产品，以产品特色捆绑客户，提高客户粘性。截止日前，该行个人客户聚财存款新增3394万元，完成分行任务的283%，全行排名第一，为私行业务的快速发展奠定坚实基础。