工商银行晋城广场支行巧打组合拳拓宽新常态下储蓄工作新思路

    工商银行晋城广场支行牢固树立“存款立行，存款兴行”的经营理念，面对强大的竞争对手和市场压力，积极主动探索做大做强储蓄存款的新途径，知难而进，巧用组合拳，全力促进新常态下储蓄稳增长。

    调整工作思路，强化内部协作。不定期召开存款推动会议，认真剖析自身发展的优势与劣势，积极寻求办法深挖业务发展潜力，动员全行齐心协力，克服困难，增强责任感和使命感。一是加强大堂动态化管理，高峰期力争大堂经理保持在四人以上，中午不间断，强化大堂营销与维护。二是强化值周行长的履职管理，加强内部协调，保证整体营运良性、高效运转。三是强化存款大户工作的帮扶攻坚，抓住信息源头，实施全行举力帮扶公关，力求重点突破。

    加强动态维护，深挖客户潜力。动态维护是增加存款的有效方法，发挥全员资源优势，对核心客户、潜力客户、提升客户、关注客户四类客户中的重点客户进行分类管理，不定期走访，及时通报金融信息，扎实推进重点客户的服务工作，为增储稳储奠定基础。同时，采取积极主动措施，发挥我行优势产品，着力做好与中高端客户、重点优质客户的联系沟通及跟踪配套服务，增强客户的满意度和忠诚度，并争揽他行优质客户，进一步拓展储蓄存款客户资源。

    依托产品优势，培植客户资源。一是结合利率市场化背景，引导客户进行购买保本理财，以双赢促进储蓄增长。二是积极组织推动重点产品快速发展，以私人银行、商友卡、理财产品等业务为营销重点，拓展新的客户群体，挖掘客户资金潜力，挖转行外资金。三是利用我行福农卡深入周边农村、蔬菜批发市场开展营销，争揽农村和务工人员储蓄市场。四是发挥营销小分队和青年先锋队的作用，以手机银行、E产品、理财产品为抓手，开展走周边、进社区营销活动，竞争优质客户，促进储蓄存款业务的快速发展。