工商银行晋城分行四举措积极推进机构金融业务拓户增存

    为深化“全机构金融”战略，实现机构存款的结构优化，有效扩大机构存款占比，实现机构金融业务可持续发展，快速提升机构金融业务竞争能力，打造同业领先的机构金融业务，工商银行晋城分行进一步明确目标，强调拓展新市场、新客户是机构业务突破发展瓶颈、优化业务结构、实现可持续发展的必然途径，结合当地实际制定了四项有力措施，积极推进机构扩户增存工作：

    一是抓好源头信息。在新客户争揽中，信息就是“敲门砖”和“金钥匙”，该行切实做好“找信息、抓信息、用信息”，从政策变化、同业动态、客户资金流向和金融需求中积极寻找新机会、发现新客户。

    二是加强机构重点板块拓户，提高客户覆盖率。该行对五县两区“四大核心领域”、“三大传统板块”、“两大重点民生领域”以及“两类社会组织”进行了市场梳理和分析，理清客户在我行有无开户，已开立账户有无存款，有存款份额占多少，确保对每个机构客户与不同银行合作情况都做到心中有数。通过引入竞争机制，按“谁归集谁受益”的原则，将公积金存款与归集挂钩，调动支行积极性。

    三是趁股票市场“牛市”的东风，加强与本地券商的联动，推动第三方存管等业务的发展。继续把握好本地券商，想方设法弱化利率影响，努力巩固存款大行的地位。

    四是争揽他行大户。强化以攻为守的竞争意识，摸清当地他行亿元以上重点客户名单，逐户分解，明确责任，落实到人，行领导亲自挂帅营销，务求大的突破。