工商银行黄冈分行紧紧抓住大同城市转型发展的历史性机遇，从服务全市经济发展、促进产业结构调整出发，努力克服外部市场疲软、同业竞争激烈和自身经营效益增势缓慢的压力，实现了资产盈利能力和核心竞争力的持续提升。
一、加大贷款投放，提升同业竞争力。该行积极捕捉区域优质信贷项目，并加大营销力度，将储备贷款项目尽快转化为现实贷款投放。同时，继续加大对中小企业贷款和个人贷款的营销投放力度，推进信贷结构调整，依靠贷款总量的扩张努力增加利息收入。通过加强公司贷款定价管理，在信贷规模趋紧的情况下，坚持发放基准利率以上贷款，小企业贷款和个人贷款要尽量争取提高上浮幅度，最大限度增加利息收入和中间业务收入。
二、完善信贷机制，提高资产业务收益率。以EVA为导向优化资产结构，通过增加经济资本占用小的低风险业务比重，加速不良贷款处置，有效控制贷款形态的向下迁徙，减轻了增提拨备的压力，切实提高了资产质量。通过合理评估地方融资平台信用风险，按照监管部门提出的打开平台逐户、逐项评审的要求，审慎把握贷款投量和介入时机，合理调整贷款期限和还贷计划，有效规避了信贷风险。
三、挖掘县域优质市场资源，提升核心竞争力。在认真分析县支行主要业务发展在四大行占比的基础上，针对个别县支行同业竞争领先优势不够明显，部分指标同业排名靠后的状况，积极采取应对措施，以县支行变革为契机，充分挖掘各县域优质存贷市场与中间业务市场资源，加大营销各类金融产品工作力度，扩大我行的市场份额占比，进一步巩固发展业务规模和综合竞争力，提高支行核心竞争力。
四、巩固和扩大中间业务优势，提升我行综合盈利能力。在稳健经营的基础上，根据市场变化情况和客户的不同需求，加大体制、机制和营销方式的创新力度。通过在体制上简化拉近与客户的距离；在机制上灵活满足客户的不同需求；在营销方式上因户施策，因户而异，巧打组合拳。跳出传统业务营销框框，大力发展高、中端客户业务。建立综合营销、重点营销、分类营销、联动营销、捆绑式营销相结合的市场营销机制。充分利用全行的业务资源、技术资源、网络资源、人力资源，为客户设计个性化金融服务方案，提高业务营销的技术含量和对金融产品的综合营销能力。
