建行株洲南华支行营销华夏保单破两百万大关--银行界

2015两节旺季营销已经过半，建行株洲南华支行在全体员工的努力配合下，首月成功营销华夏一年期保单285.8万元，拿下一个40万元的大单奖，12个首单奖，一万元奖励积分，营销业绩名列分行第五，为我行2015全部营销目标完成添上成功的一笔。

首先，完善激励制度，调动员工营销热情。坚持“谁营销，谁收益，多劳多得”，把每日营销业绩作为第二天晨会必讲的一项，营造出了你追我赶，落后向先进看齐，不善营销的向营销能手学习经验的气氛。以此激励营销代理保险业务的积极性，推进保险业务的发展。

其次，推荐产品适销对路，把合适的产品推荐给适合的人。利用春节前客户资金回笼及南方公司发放年终奖的黄金时机，及时向客户讲解代理保险的优缺点，从保本保息方面入手，为客户进行更为合理的产品配售。

再次，积极联系老客户，发展新朋友不忘老朋友。华夏一年期保险这是第二个年度在我行热销，有很多今年保单到期的客户，我们积极营销这一部分客户，更是达到了事半功倍之功效。

最后，揭示风险，诚信经营。在营销过程中我行严格按照保险产品营销流程，将产品的风险点和优缺点充分的告知客户，确保客户完全了解产品的特性，自主决定接受与否，保证业务不留隐患，维护好我行的形象。

建行株洲南华支行营销华夏保单破两百万大关