农行辽宁朝阳分行全力推进个贷业务发展

    年初以来，朝阳分行结合自身实际，明确个贷业务优先发展战略，通过采取有效措施，实现了个人贷款业务的快速发展 。截至3月末，全行个人贷款较年初净增1.9亿元。

    高度重视，加大宣传。朝阳分行党委将发展个贷业务作为2015年一项重点工作强力推进。同时，为提升农行个贷业务品牌优势，该行以个人网上贷款平台系统和个人助业贷款为卖点，通过电视、报纸、出租车LED等当地主流媒体宣传个贷产品，不断提升了农行的个贷品牌形象。另外，该行针对农村市场开展了“进组入户”宣传活动，通过在村组张贴宣传海报，客户经理入户发放宣传折页、现场讲解等方式，扩大个贷产品在农村的影响力，抢占农村市场。

    转变观念、精准营销。朝阳分行积极引导全行员工切实转变营销观念，改变营销方式，变“等客上门”为“主动上门营销”。在年初工作会议上，明确提出了消灭资产业务“空白网点”的工作目标，要求各网点必须积极开办个人资产业务。辖属单位积极响应，截至3月末，全行52个营业网点，48个开展个人贷款业务。

    抢先抓早、做足储备。为牢牢把握新年伊始个贷投放的主动权，朝阳分行在2014年末就要求全辖践行“早谋划、早行动、早见效”理念，各行纷纷立足优质楼盘、优质存量客户等重点领域，细化储备方案，加快业务处理进度。

    加大合作，共赢互惠。为保证个人住房贷款业务长期有效发展，补齐二手楼贷款业务的“短板”，朝阳分行于1月初优选了市内品牌效应较好的8家二手房中介机构举办了联谊会议，通过产品未经介绍和恳谈的方式，进一步巩固了与中介机构的合作关系，并通过贷款发放，提高了其他零售产品的交叉营销。