2015年“春天行动”中，农行辽阳市场分理处积极积极响应新一届市行党委的号召，在县行党委的正确领导下，认真贯彻“春天行动”精神，狠抓各项指标，努力执行上级行的各项工作部署，以夯实基础、稳健经营、加快发展为主线，开拓创新，网点的各项任务指标取得了令人欣慰的成绩。
市场分理处地处刘二堡镇主街，500米内紧邻辽东农商银行、辽阳银行、邮政储蓄银行，在同业优惠政策频出，竞争异常激烈的情况下。截至3月31日，网点储蓄存款日均余额增量XX万，计划完成率XX%，全市排名第XX；电子银行条线，个人网银完成XX户，完成率为XX%，排名第XX。对公方面，三方存管新增XX户，全年计划率XX%，排名第XX。一季度“春天行动”网点综合营销能力全市排名第XX。
良好的营销业绩来源于市、县行领导的高度重视以及出台的一系列激励政策，充分调动了员工的积极性。为了加强营销氛围，市场分理处跟据上级行“春天行动”的会议材料制订了网点绩效考核制度，将各项任务指标详细的落实到每名员工、每个岗位。配合标准化管理模式，建立起员工营销业绩台账，每日公布员工的营销业绩情况，无形中提高了员工的工作热情。对重点营销产品有突出贡献的员工，在及时兑现计价工资的同时，按照营销业绩额外再给员工颁发奖励工资。通过这些措施，极大的调动了员工的营销积极性。
立足大堂，赢在大堂，维护客户，服务至上。充分利用大堂来挖掘存量客户潜力，捕捉客户语气、神态细节，发现商机。网点自行配备了荧光展版，制作堆物展示，吸引客户注意力，打造视觉营销。发挥大堂经理引导客户作用，注重分流，准确定位优质目标客户，实现客户分层，产品分销。
走出去，请进来，积极开展“六走进”活动。由网点负责人带领客户经理、大堂经理等人在工作之余多次走访网点周边的企业和各个商户，在走访的过程中，通过银行外的沟通交流，拉近了员工与客户的距离，了解到了客户目前的经营状况和个人投资爱好，我们再针对不同客户制订相应的营销方案。比如：对于有短期闲置的客户，可以推荐我行开放式理财；对于有投资意向的客户，可以推荐我行的重点首发基金；对于转账汇款业务较多的客户，可以推荐我行的智付通转账电话等。
