针对由于公司贷款储备不足，而影响2014年全行经营发展速度的问题，工行大同分行在新的一年制定公司业务发展规划中，将大量拓展新客户工作摆在刻不容缓的位置，强化四项措施，力争迅速建立优质客户项目储备库，为公司贷款业务发展奠定坚实基础。
一、狠抓拓户工程，扎实做好贷款储备工作。严格按照信贷政策和行业规定，对本市产业集聚区、工业园区、专业市场、重点项目、重点客户进行梳理摸底，筛选优质客户，实行名单制管理，并结合前期梳理储备的中期客户、远期客户名单，确定营销目标，落实责任人，制定营销方案，开展业务推介、产品宣传和重点客户专项营销活动，争揽优质客户，建立优质客户项目储备库，为公司贷款业务发展奠定基础。
二、抢抓先机，确保公司贷款及时投放到位。面对当前大同十多家商业银行的惨烈竞争，我行应超前谋划，从拓展市场资源的切入点入手，建立抢夺目标客户库，定抢夺业务品种、定抢夺时间进度、定抢夺责任人员，迅速开展营销活动，既要守住阵地，还要抢占新兴高地，打好攻坚战。要建立客户分包机制：实行行长包大户、中层包支行、部门包企业的分包机制，重点加强对支行的管理、营销、帮扶工作；加大对客户进行维护、宣传、推介和营销工作力度，经常与客户联系沟通，掌握信贷资金使用情况，不断满足客户需求。
三、积极培育、拓展优质中型企业客户市场。依据当地区域经济发展特点和客户资源状况，针对不同行业特征、不同经营主体等，大力发展符合准入条件的客户群体。通过多渠道、多层面开展营销，主动接洽，挖掘新增客户源泉，加快推进贸易融资、存单质押、银票质押、融资理财、贵金属租赁等表内外产品，扩大与企业业务合作领域。
四、积极拓展小企业客户市场，强化小企业集群化营销。继续巩固和挖掘同优质核心企业煤集团、国电公司的链融资业务阵地，认真研究 “方案授信项下授权审批”营销方案，从同煤集团上游客户中选取部分小型企业作为业务突破口,以同煤集团与这些企业形成的应付账款为支点,全面推开链融资，实现以链融资业务为主体的核心企业上下游小企业群的批量发展。进一步发挥“网贷通”的产品优势，对区域内商场、商铺进行地毯式走访，努力营销优质客户，力争实现“网贷通”业务快速发展。紧紧抓住经营物业贷款由市区扩大至县区这一有利政策，积极拓展县区经营物业贷款业务，把这一品种作为潜力产品不断做强做大。通过开户资料对所辖小微企业进行初步筛选，以此来确定可继续跟进的客户，对其中经营状况良好、有融资意向的小企业客户重点进行上门走访，通过拉网式排查和筛选，确定营销目标，进一步跟进营销，从而扩大客户资源，实现优质小微企业客户的有效拓展。
