工商银行衡阳祁东中心市场支行“三措施”强力营销个人定期积存金

    该行强化了组织领导，不仅自己带头开立积存金账户体验定期积存金业务，并组织营销小分队深入中心市场、金利建材大市场、祁东开福家居市场等县城主要专业性、综合性市场进行宣传。同时充分利用主阵地进行营销宣传，不仅营业大厅摆放宣传折页、电视、电脑反复播放贵金属个人定期积存金业务，宣传产品特点、热卖点、操作流程等，还利用LED滚动视频24小时宣传贵金属个人定期积存金业务“风险小、门槛低、收益有保障”的优势，大力营造宣传气氛，增强产品幅射力，提高产品知名度，增强客户尤其是目标客户购买欲望。

 

    该行通过晨会对员工进行个人定期积存业务的学习和培训，掌握操作要点，要求从领导到员工首先自己开立积存金账户体验定期积存金业务。其次，开展劳动竞赛，与季度绩效考核挂钩，激发员工主动性。第三，细分市场，积极寻找目标客户，根据该产品特点，对现有客户进行分类、梳理、筛选，从中挖掘目标客户，尤其对喜好网上银行、手机银行的客户和投资理财的客户进行重点攻关、重点营销。第四，积极培育潜力客户，主要是风格比较稳健，对风险控制较好的投资者进行游说、宣传，充分介绍该产品风险小、门槛低、收益有保障等优点，同时有利于客户优化资产配置，实现资产的保值增值的特点，引导客户合理进行资源配置，实现资金保值增值。

 

    为加快业务转型与升级，提升产品附加值，该行一方面强化了工作执行力，要求广大员工主动走出去。主动进行营销，为确保营销最佳效益，大胆要求员工整体营销、捆绑营销、心要时与上级行联系，进行强强联合，部门之间能力合作，联动营销。另一方面强化服务质量，创新服务方式，提高服务效能，以细致、优质、温馨服务赢得客户青睐，取得客户支持，为个人定期积存业务提供一站式服务，必要时还可上门服务，解决客户后顾之忧，使客户习得放心、顺心、安心。