农行辽阳辽阳县支行对公业务稳步增长

    一、认真分析，超前谋划。一是分析形势，超前谋划，将员工思想统一到组织低成本存款上来。年初，支行召开会议，及时研究制定推动对公存款工作的思路、办法和机制，把“存款是立兴之本，是业务经营的基石；存款是士气、是信心、是形象”的理念灌输到每一位员工，动员全体员工规避信贷资产增长受限的不利影响，将对公存款作为新的利润增长点。二是强力公关，建立机制，争取工作主动权。在公关上，实行支行班子包党政主要领导、重点企业老总、各局委，网点负责人包企业核心人员，加强与系统性、垄断性客户的沟通与联系；在机制上，加大对公存款开考核力度，挖掘全员潜力，形成营销合力；在营销上，重点运用两个营销渠道（客户经理上门营销和营业柜台营销）、推行两个机制（全员客户经理制和量化考核机制）。

 

    二、构筑工程，灵活施策。为了加快推进对公存款增长，辽阳县支行强力构筑“二个工程”，即“一号工程”、“永久工程”。一是全行上下把对公存款列为“一号工程”，形成全员、全心抓公存。二是不讲原因，不唯任务，把对公存款工作作为“永久性工程”，把工作做到实处、放置长远，不搞临时突击。通过上述措施和努力，最终吸引并稳定了一大批有效的对公客户。

 

    三、有效储备、存款添力。为实现“春天行动”的“开门红”，辽阳县支行提前布置，做实、做足、做细客户和资金储备，做到全面储备、快速储备、有效储备，实现开年见效。一是储备做到项目、到客户、到人、到进度、到目标；二是把握好时间进度，提高工作精细度，做好重点项目和客户的直销。三是积极做好与客户、资金、项目的衔接工作，早作安排，认真落实。开年后，辽阳县支行做到客户维护精细、高效，迅速将储备转换为存款，为一季度对公存款“开门红”打下了基础。