建行连云港赣榆支行积极抢抓对公存款

    一是寻找市场，向外拓展。该行通过多种渠道，积极寻找市场，向外拓展存款业务，并成立了营销团队，出台激励办法，鼓励员工广泛收集信息，抓项目，走出去，向外拓展特殊性存款新资源。通过与政府办、发改委、招商、行业协会以及区域性商会建立市场营销平台，定期与财政、社保、住建等部门沟通交流、提前掌握重要资金动向，积极争揽社会保障、就业、基础设施建设、文化教育卫生、房屋维修等项目资金，培育了新的存款增长点。 

    

    二是层层分工，蹲点落地。该行领导到网点和业务部门蹲点，上下“接力”，和员工一道始终奋战在营销第一线，按日排指标，找差距，落实措施，带领客户经理跑市场、寻客户、找项目。落实专人加强对公存款和重点客户资金日常监测分析，建立客户资金动态管理和反馈机制，加快对公存款“落地”。 

    

    三是强化激励，落实考核。该行严格落实工作目标，强化业绩刚性考核和问责制，根据业务发展和账户维护情况，明确考核重点，对工作开展不力、任务完成率未达到目标进度要求、占比排名落后的责任人进行问责追究。