建行宿州分行“三转变”促存款均衡增长--银行界

建行宿州分行坚持存款工作为第一要务不动摇，考核导向由“增长速度”向“质量效益”转变、工作重心由“注重存款”向“紧抓客户”转变、营销宣传由“传统方式”向“系统策划”转变，促进存款均衡增长、市场份额稳步提升。截止4月13日，分行一般性存款余额180.17亿元，比年初新增11.32亿元；日均一般性存款余额174.50亿元，日均一般性存款余额比年初新增18.91亿元。

一是考核导向由“增长速度”向“质量效益”转变。分行树立“存款新增以日均为主、时点为辅”的理念，主抓存款、兼顾理财、保险、基金等，充分利用员工绩效考核系统，紧紧把握“资金流”，盯住每一天的存款增长。

二是工作重心由“注重存款”向“紧抓客户”转变。分行将“客户资金流向分析表”作为营销行外存款的基础数据，网点利用该表可查询到跨行转出、转入的对方客户和联系方式，助推网点针对性营销维护客户以及拓展行外客户。分行牢固树立“抓客户重于抓存款”观念，以客户数量质量提升，促进存款均衡增长、市场份额稳步提升。

三是营销宣传由“传统方式”向“系统策划”转变。分行从营销宣传的系统策划和品牌构建入手，打造差异化宣传模式；编发《存款业务营销动态》、《业务发展简报》、《业务风险提示》等引导各网点有针对性的开展营销。

建行宿州分行“三转变”促存款均衡增长

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