工行温州瑞安马屿支行借当地商会契机巧营销

    近日，工行温州瑞安马屿支行借马屿镇举办的第一届工商联年会的契机进行了一次外出营销，在会场现场办卡营销，向到场的三百余名企业业主和当地机关部门负责人发放了该行员工精心整理的工行组合产品介绍资料册，而企业负责人也对该行宣传的商友金卡、天天惠、期期赢、聚财通、工银聚富等产品组合非常感兴趣，纷纷对工行的产品竖起大拇指。面对客户，该行营销团队也面带微笑地向客户营销、现场办卡，整个营销过程有条不紊，衔接有序。

       

    工行在马屿地区开设银行仅仅一年，设立时间迟于农业银行和农商银行。为扩大工行在当地的知名度和影响力，该行负责人积极走访当地政府机构和商会组织，为寻求突破不断努力。2015年3月初，在得知马屿镇将举办工商联年会的消息后，该行就开始积极为年会做前期准备。为达到突出的营销效果，该行员工针对马屿地区企业主的实际需要，挑选和排列工行特色产品，加班印制宣传资料。为达到立竿见影的效果，该行负责人联系当地政府，在活动当天进行现场咨询和业务办理，更好地服务当地企业主。

       

    此行收获也颇丰：在短短两个多小时的时间里，该行员工当场办理了21张商友金卡，12个网上银行、手机银行和工银e支付，并为若干客户开立了聚财通、工银聚富和天天惠业务，成功POS转入11笔资金，引入他行资金200余万元，并成功营销一名潜在的私人银行客户，开立了两户期货三方存管.不仅如此，该行的服务也受到了镇领导和在场企业主的一致好评，为工行在当地树立了良好的形象，增加了工行在当地的知名度和影响力。