4月13日建行益阳桃花仑支行召开全员大会，向各位员工传达了市分行一季度经营形式分析会会议精神。
支行传达了市分行2015年对上市公司及省级以上控制子公司在益企业专项营销活动、益阳市七大园区企业专项营销活动、抓机遇抢市场拓份额养老金专项营销活动、2015年代发工资业务营销竞赛活动、2015年分期业务营销竞赛活动等5大类专项营销竞赛活动方案，就各营销竞赛方案进行任务讲解和政策解读。具体工作思路和措施：
一、总结分析支行旺季营销工作，查找不足，寻找短板，有的放矢开展二季度工作。回顾2015年一季度支行主要工作完成情况来看，基本完成了市分行下达的各项主要业务指标，旺季存款时点、日均余额均超额完成市分行任务，排名靠前。产品任务中信用卡、分期业务、电子银行客户活跃率等指标均在全行排名靠前。上述工作目标的完成得益于全行上下团结一心，努力工作的结果。但支行在一季度所体现的短板也不少，支行目前对公客户基础极其薄弱，旺季营销主要得益于奥士康、西片区等寥寥两三个客户的大力支撑。对公客户群体的薄弱直接导致如代发工资、养老金业务等无法有力开展。个人客户群体中私财客户拓展没有实质进展，缺乏关键时点的存款突击能力。
支行在二季度工作的开展中将主要集中在对公资产业务的拓展，来带动其他业务的开展。1、紧密关注艾华集团公司上市审批，利用集团授信作为打入该公司的敲门砖，拓展存款结算、国际结算、代发工资等相关业务的开展。2、针对奥士康公司的业务需求，支行收集其主要业务需求，制定金融服务方案，请求人行外管部门协同沟通，力争在5月份将其授信工作完成，将该公司部分结算和代发工资业务转入我行。3、存量对公客户城建投，积极和省行汇报沟通，在城建投5月份4000万元贷款到期回收后，是否有投行业务开展的可能。
二、认真解读市分行5个专项竞赛活动方案，按照各项活动的总体要求、目标任务、基本原则和方法步骤，将各项任务细分到个人，明确奖惩机制，坚决落到实处。支行强调上述5个专项竞赛活动方案跨度时间贯穿全年，是益阳分行全年业务主线，更是桃花仑支行2015年需落实的主要工作目标和业务抓手。支行全年业务推进要紧紧围绕市分行工作思路，结合实际，细化工作措施，推动各项业务指标的完成。1、明确客户新增第一的工作思路，公私联动，协同营销，混合完成工作目标。目前支行实际情况，对上市公司及省级以上控制子公司在益企业专项营销活动、抓机遇抢市场拓份额养老金专项营销活动两项专项活动由于存量客户群体中符合相关标准的目标客户较少，支行将结合益阳市七大园区企业专项营销活动，将新增客户作为支行各项业务指标完成推进的基础。2、做好手头营销客户的深度拓展，步步推进。支行在全行统一思想，不畏惧任务的下达，同时就支行存量客户现状也不妄自菲薄，丧失信心。做好手头艾华集团、奥士康公司授信和深度挖潜工作。
三、明确4月份近期工作目标。4月份月度工作目标主要为完成市分行所下达的4月末对公存款必保余额、4月末个人存款必保余额、ETC任务。
四、做好团队建设，认真组织学习市分行的“百人英才”计划，鼓励青年员工积极参与。按照市分行“英才计划”实施方案要求组织实施，对符合条件的青年员工进行推荐和培养，提升业务能力和管理水平，给一线员工以广阔的晋升平台。
