两节营销战役打响以来，建行株洲湘银支行公司存款大幅下降、个人存款涨势颇显吃力，一度低迷，潜伏水底。尽管如此，湘银支行负责人勇于挑战，从不言弃，带领全行上下坚韧不拔抓存款，斗志昂扬出保单，展现出支行良好的精神风貌。截止2月9日，保险累计销售1400万，率先突破千万元大关，截止2015年2月16日，个人存款浮出水面，，逆风飞扬，当月新增2605万元，两节新增3405万，完成任务的60%。
晨会点兵，勇接军令状。在日渐浓厚的揽储氛围下，湘银支行抓住春节前的黄金时间，集中全行一切精力，全力以赴做好个人存款增长工作。一日之计在于晨，每天的晨会上，在营销主管楚晓燕的带领下，湘银支行的员工都会士气高昂的立下军令状，当众自报每日揽存目标。楚主管每日检查员工的客户维护记录，要求每个员工执行客户维护的规定动作，严格执行支行沈行长提出的客户维护工作的“尽职免责”。在浓厚的氛围下，每位员工办理业务时都将揽存大任放在重中之重，勇于开口，积极营销，切实做好柜面存款挽留工作。
柜台揽储，细打配合战。自一月以来，光是通过柜台办理业务揽储每日都高达200万元左右，湘银支行员工或用利率上浮政策吸引定期客户群体，或以灵活支取的聚财产品来稳定活期客户群体，或因员工诚信热情的服务感动客户而获取支持。2月初，在当班柜员刘文菲和业务主管赵桂军的默契配合下，客户王总外地一户通账户上的700万存款顺利落户湘银支行。同时，支行密切关注大额资金变动，每天上午、中午和下午三个时段查询支行大额资金变动，并及时与客户联系，稳定流入资金，争取流出资金的回笼。
大堂引导，合力合理营销。以客户利益为基础，以银保产品当纽带，以优质服务作吸引，湘银支行积极采取有效措施，持续稳步推进保险产品营销。周六的一天，对公客户经理谢庆瑜在大堂当班，全程接待了一位近期有大笔资金闲置想购买理财产品的私财级客户。为紧盯大客户，湘银支行从沈君珊行长开始发力，马不停蹄与保险公司取得高层联动，稳定客户，打消客户的后顾之忧，再加上营销主管楚晓燕详解产品收益，湘银支行再出大额保单。
春节过后，湘银支行将以此为契机，不断提高营销业绩和产品覆盖度，提升各项产品营销技能，争得存款快速增长主动权，在两节营销中迈上湘银新台阶！
