从年初一举营销并准入该地区3个热销楼盘，到今年2月27日首笔一手住房按揭贷款的发放，辽阳县农行营业部作为个贷战线的后起之秀，在今年的春天行动期间，利用短短33天的时间，发放个人一手住房按揭贷款93笔，金额XX万元，并通过个贷业务带动营销并办理保险XX万、IC卡发放XX张、短消息XX个 、K码XX个、网银XX个、电话银行XX个、手机银行XX个 、福彩定投XX个、智付通XX个、信用卡XX个、黄金XX克、白银XX克、存贷通XX户、三方存管XX户、基金定投XX万。充分发挥了个贷业务对交叉营销的粘合剂作用，创造了个贷综合营销的佳绩。
一、调结构，促转型，大力拓展购房贷款业务
年初以来，辽阳县农行营业部直面市场竞争，突出个人信贷业务的主体和价值创造地位，“调结构、促转型、增收益”，大力拓展个人住房贷款业务，早在2014年底，就积极做好楼盘按揭准入工作，努力储备按揭贷款项目资源，通过多种渠道收集信息，加强与县政府有关部门的沟通和联系，及早获取相关信息，及早介入，大力营销，及时完成“恒茂嘉园 ”,“龙胜家园 ”,“雅居园”三处楼盘的按揭准入，从项目上储备了资源。与此同时，该行加强人、财、物的倾斜，优化办公和客户办理业务的条件。在此基础上，该行加强激励机制的健全和完善，细化任务分解落实，严格奖惩兑现，有效调动了房贷客户经理的主动性和积极性。
二、上下联动，积极主动营销
该行利用春节前的有利契机，一方面客户经理进一步加大营销力度，将准入的按揭楼盘贷款最大限度争取到本行投放。另一方面，行长、分管行长和部门经理率先垂范，带领客户部门主动上门营销，2015年初就及时与“恒茂嘉园 ”,“龙胜家园”,“雅居园”三处楼盘开发商达成意向并实现按揭准入，从开发商管理层到售楼员，多方位立体公关，及时掌握售楼动态，紧抓机遇，上门服务，力争市场份额。
三、强化便捷服务，实施交叉营销
在大力营销的基础上，该行注重协调好各相关岗位的关系，理顺业务流程，努力为房贷客户提供方便快捷的服务，同时也为实施交叉营销奠定了基础。客户经理在向贷款客户发放贷款的同时，结合其从事行业、发展规模和对金融产品的偏好等，设计个性化服务方案，积极推荐“保险产品、存贷通、贵金属、电子银行、贵宾卡、贷记卡”等优势产品，在给个贷客户日常经营和生活提供便利服务的基础上，推广了我行其他中间业务产品。通过个贷业务促进了其他各项业务的综合发展。充分发挥了个贷业务对交叉营销的粘合剂作用，创造了个贷综合营销的佳绩。
四、全力以赴，加班加点，确保办贷效率
在该行积极向上的工作氛围影响下，客户经理爱岗敬业，加班加点，忘我工作，在2月27日至季末的33天多天时间里，客户经理白天积极联系营销客户，双休日不休息，每晚加班到10点钟以后，快速整理上报贷款资料。在上级行风险管理部和个贷中心的大力支持下，支行各部门和营业部内勤人员大力配合，贷款获批后快速入账，有效保证了贷款发放的快速办结。高效率、高质量的工作，有力地推进了该行个贷业务快速的发展，赢得了开发商和贷户的一致好评，有效加快了该行个贷发展步伐。
通过一个季度以来的努力，该行实现了资产业务新的突破，全行上下真正品尝到了个贷业务发展对综合业务提高的甜头，目前该行正以利再战，争取实现更大的突破。
