工行湖北分行营业部积极跟进营销长江经济带项目

    长江经济带建设为武汉有力承接东南沿海地区产业转移，实现在中部地区率先崛起和发展提供了新一轮的历史条件和机遇。今年以来，工行湖北分行营业部在上级行的指导下，主动应对宏观经济大战略，调整营销工作重点，积极跟进营销长江经济带项目取得初步成效。截至2015年3月，该行储备表内融资项目93个，拟融资557亿元，其中：涉及黄金水道、港口、轨道交通、物流、文化、新型城镇化、电力能源等项目建设的长江经济带建设项目80个，拟融资512亿元。全部项目中，已完成审批的项目41个，拟融资208亿元。

    为抢占项目营销先机，该营业部总经理和分管总经理带队拜会武汉市分管领导及职能部门，建言献策，了解信息，锁定方向。在此基础上，分管总经理带领公司业务一部班子成员和行业板块负责人到各支行进行行业市场需求调研，并在每个支行选择2-4户重点客户开展上门拜访活动。全辖公司业务（投行业务）战线工作人员，紧跟国家经济战略的大环境、大趋势，提前介入新市场、新项目，积极探索新方法、新渠道，抢占项目营销和储备的先机。

    为有力推进项目营销工作，该行多次召开关于长江经济带重点融资项目营销和项目推进工作会议，落实人员、机制和进度安排，确保推进有力。该行成立了以分管总经理任组长，公司业务部、投资银行部负责人为成员的长江经济带营销工作推动小组，明确公司业务部各行业组和投资银行部建立长江经济带融资项目台账，加强长江经济带融资项目的储备、牵头营销、服务营销、指导营销。同时建立周工作例会制度和月度工作例会制度，大力推进长江经济带融资项目营销工作的落实。