工行忻州定襄支行三管齐下狠抓对公客户拓展

    

　　一、加强组织推动。该行加强客户图谱的应用，在抓好存量客户存款的同时，大力培育新的对公客户群体。开展日均金融资产50万元以上客户拓展活动，对目标客户加强跟踪管理和维护，引导员工抓好客户规模和质量齐头并进。

    

　　二、实施精准营销。该行依托大额资金流向监测平台以及人民银行、工商局等渠道，抢抓新客户、新资金，提高客户竞争力。明确了对公开户要重点抓好客户结算链未在该行开户客户、大额资金交易关联客户、工商验资新注册客户的营销，由专人负责信息的收集，狠抓上门客户开户的对接和营销，扩大对公客户市场份额。

 

　　三、完善激励机制。该行不断完善包含客户维护与拓展、管户金融资产等内容的综合考核办法，突出对营销“新客户、新存款、新资产”的考核，引导客户经理从维护存量客为主向营销新老客户并重的转变。加大与绩效工资挂钩及考核力度，严格按照“谁营销、奖励谁”的原则进行兑现，增强了全行员工营销的积极性，实行了对公存款良好发展的势头。