近年来，在经济增速放缓和同业竞争严酷的重重压力下，建行株洲醴陵支行对公存款一直发展乏力。针对现状，以丁鸿飞行长为首的领导班子，坚持“拓市场、谋转型”，优化客户结构，克服重重困难，使对公存款业务摆脱了近年来的发展颓势。截至1月15日，对公存款时点余额达54081万元，较两节基数新增19569万元，完成分行计划任务的261%，新增额及计划完成率均居分行县级支行第一。对公存款日均余额达42082万元，较两节基数新增7570万元，完成分行计划任务的126%。
这些成绩的取得主要得益于以下几个方面：
一是提前行动，未雨绸缪。早在十一月份，支行领导班子就未雨绸缪，根据该行的实际情况量身定制了一套旺季营销方案，如今这场无硝烟的营销战已悄然持续了一个半月的时间，多种举措已初显成效，形成了一股鼓足干劲、力争上游的新气象。
二是锁定目标，领导挂帅。对公客户和存款是公司业务的基础，通过分析我行与其它县支行的差距，支行重点确立了机构存款为2015年两节的重要突破口和新的增长点。丁行长亲自牵头、带领客户经理无限次的走访重点机构客户，与机构负责人积极沟通，了解信息、全力以赴。营销收获累累。
三是全行齐心，上下联动。临近年末，同业之间竞争日趋激烈，我行对公存款增长进入关键时刻，为了顺利完成分行下发的任务，全行上下齐行动、齐发力。每个网点专人负责监测每日存款变动，及时掌握并上报。当得知阳东村需要缴纳失地农民养老保险时，支行更是想方设法设立专柜，有人负责复印身份证、有人负责维持秩序、有人负责清点现金、有人负责一笔笔与劳动局对账，一天下来，没有停歇，但全行上下热情高涨，因为当天收取的的养老保险资金就超过了300万元。
逆水行舟不进则退。支行虽然已经取得了一些突破，但优势并未转化为胜势，2015年，建行株洲醴陵支行已站在新的起跑线上，面对白热化的同业竞争，全体员工将继续咬紧牙关，昂首向前，为存款持续增长努力！
