建行株洲三二零支行喜洋洋金钞营销小记

    “羊年到了，买套喜洋洋压岁金钞带回家给最亲的家人和朋友吧！”这就是在我们的黄金营销能手孔煜口中听到最多的一句话营销术语，她仅用3天时间便独自一举销售金钞29套，取得了销售支行第一的好成绩。

    之所以有如此佳绩一是支行根据产品的特色和卖点，利用晨会组织员工学习“喜洋洋”金钞营销技巧；二是加大宣传力度，在营业大厅摆放宣传图版、宣传折页，充分利用微信朋友圈、短信、电话等多种渠道方式积极邀约客户，营造浓厚的“喜气洋洋”营销氛围；三是抓住营销机遇，识别不同的客户群体需求，例如利用企业开年红包、年终表彰、奖励团队、周年纪念等等活动促成营销。另外有很多外地拼搏了一年的打工者就将回到父母孩子的身边，推荐他们带着喜气“羊羊”红包回家，和父母孩子温暖过年也会是他们乐意的选择。再者，都说隔辈亲，推荐送孩子们最爱的“喜羊羊”形象的金钞也会是爷爷奶奶们容易接受的一种不同于往年的压岁钱方式，更是孩子们与众不同的压岁惊喜呢！最后，抓住任何一个主动咨询金钞的客户，积极介绍“喜洋洋”金钞的亮点，开展一句话营销，送去对羊年最好的祝福：像喜羊羊一样聪明，像懒羊羊一样好运，像美羊羊一样漂亮，像暖羊羊一样善良，像沸羊羊一样强壮，像慢羊羊一样睿智！把喜气洋洋带回家！