建行岳阳珍珠山支行由于存量客户基础薄弱，网点客户流量较小，在产品营销方面一直是该支行的短板，2015两节营销以来，该行多措并举抓产品与客户，在个人贷款、信用卡、电子银行、个人现金管理签约、ETC等多项产品营销方面取得好成绩。
一是坚持优质服务，“有好的服务，才会有好的客户”，珍珠山支行严格执行“大堂制胜”、“7+7”优质服务，2014年还获得市行“优质文明服务示范网点”称号。两节开始，支行就修订了优服务考评方案，奖罚分明。员工们学有榜样，赶有对象，服务质量不断提升。
二是加强学习，近期新产品新业务新流程层出不穷，如果不熟悉产品特点和流程，势必难以“推销”出去，在支行微信群中经常可以看到产品介绍和办理流程的消息，支行就单项产品指定牵头人，由牵头人组织集中学习，成效甚好。
三是创造营销氛围，狠抓常态营销，要求员工每天在微信群中上报当天营销的产品及数量，按周、按月统计排名进行奖励，及时兑现以及“排行榜”的出现，充分调动了每一位员工的能动性和积极性。
四是抓周边市场，两节期间，支行通过联系营销周边商户和单位，带着E动终端上门为其办理我行IC金融卡，实现对公和对私工资代发，同时还可联动营销信用卡、ETC等产品，效果明显。
五是抓公私联动，达到综合服务、多元营销效果。两节期间进入湖南民族学院发卡，实现电子银行和工资代发的增长；通过公司客户该行两节期间新增签约按揭楼盘3个，新增集体授信客户2户，为个人贷款业务发展打下坚实基础。
