工行忻州分行强化营销促进个人客户量质并举

 

　　一是以零售产品线、六进活动为基础稳固成熟客户；以客户升级、六大重点板块为目标拓展中高端客户；以“1+N”营销机制、全方位金融服务深挖低值客户贡献度。重点抓好东方家园、三利装饰城等市场营销。

 

　　二是以重点项目带动业务发展，为忻州供电公司1700名员工量身定制金融综合服务方案，涵盖代发工资（薪金卡）、快捷报销（公务卡）、专属理财、特色服务（逸贷业务、代收电费）等多项专属尊享服务；依托代发工资项目，从激励机制完善、对公与对私岗位协作、定期听取汇报等方面，协同推动公私联动，挖掘有贷户、无贷户、机构户等对公客户代发工资资源，同步开展薪金卡+贷记卡+个人网银捆绑营销；依托重点发卡项目，以电力联名卡，校园一卡通、工银商友卡为抓手，实施支行“一把手”负责制，深入目标市场开展营销。

 

　　三是紧抓市场回暖契机营销第三方存管客户，与大同证券签订战略合作协议，且将三方存管新增客户作为一季度市分行本部员工新业务营销指标纳入绩效考核，同时纳入产品计价考核，目前牡丹支行和九原支行已与两家证券公司建立了关系，进一步加强后续营销维护，提升市场占比。