建行长沙暮云支行ETC营销实记

    进入3月份，建行长沙暮云支行ETC营销战役再次打响，从为名下公司客户、个人客户上门服务到动员身边圈子里的亲戚朋友安装，从外出营销的宣传展板制作到微信朋友圈的宣传刷屏，都再次掀起了一股营销热潮。

    弹性排班全员出击做营销

    暮云支行通过弹性排班制度，加班加点、全员奉献，每一位员工周末都至少牺牲一天休息时间加班外出营销ETC。大家众志成城，摆上桌椅、搭上雨棚、拉上横幅，驻守在一个又一个的营销点：从住宅小区到企业单位、从大型超市到洗车点、加油站等车流密集区域，都做了地毯式的搜索和扫荡。

    以点带面挖潜力客户资源

    个人客户经理和公司客户经理通过梳理各自名下个人和企业客户，积极主动联系走访并逐一上门营销，收集客户签约所需资料，签约好之后再上门安装，不仅将服务好客户的工作落到了实处，更通过以点带面的方法，广撒网，抓漏网之鱼，将未及时或疏漏签约的客户抓在手里，扩大营销的覆盖面积。

    扎根大堂联动营销做配合

    大堂经理以及客户经理坚守大堂，在营业大厅、ATM自助区以及停车坪等区域轮流驻守、观察与营销。遇到客户欲签约而签约设备不在网点的情况，及时主动留下联系方式，如果设备就在附近，则陪同客户一起前往直至顺利签约成功，如果设备距离较远，也会专人做好后续跟踪和预约签约工作。

    3至6月份，四个月所剩的时间不多，任务依然艰巨。随着时间一点一点地过去和ETC签约率的越来越高，我们营销的难度和强度也越来越大。与时间赛跑，抢占市场份额是我们当前专注的目标，相信通过暮云支行的努力，ETC战果能上一个新台阶！