“奋战六个月，消费经营贷款新增2个亿”活动已经接近尾声，建设银行湘潭市和平桥支行乘借旺季营销的东风奋起直追，从最初的个人消费经营贷款余额429万飞跃到3161万，新增2731万，超额完成本次活动的任务数，完成率达455.32%，排名市行第一，可谓打了一个漂亮的翻身仗。
正是得益于领导的高度重视和团队的齐心协力，我们才能在这场战斗中取得优异的成绩。
磨刀不误砍柴工。截止到2014年12月，我行的消费经营类贷款新增业绩平平。支行负责人邓万蔚高度重视个人贷款业务的发展，迅速组织员工开展经营消费类贷款业务的知识学习，亲自讲解并耐心解答大家提出的各种问题。使平时不怎么接触贷款业务的普通柜员、业务主管等对该项业务都有了更深层次的理解，对今后的营销起了强有力的推进作用。
精心部署、与时俱进。支行对每一位员工，根据岗位角色的不同均布置了相应的贷款任务，建立考核办法，根据进度按月考核兑现奖励，让任务成为动力。积极向客户推荐我行最新推出的“快贷”产品，介绍其快速、简单、无抵押的优点，让其成为我们营销贷款的“明星产品”。
锁定客户、以贷引存。个人贷款好的行处存款也肯定好、存款好的行处个人贷款肯定同步跟上，因此存贷款是相辅相成的。和平桥支行清楚认识到了这一点，所以组织员工全面对我支行高AUM值客户进行贷款需求电话回访，推荐“快贷”等优势产品。并对前来柜台办理定期提前支取的客户推荐存单质押贷款，既留住了存款、又帮客户减少了利息损失、解决了燃眉之急，一举多得。
严格审核、防控风险。对于每一笔我们营销的贷款，我们都会进行双人审核，详尽了解客户的身份信息、主要家庭关系、贷款用途以及还款来源。并且安排专人定期进行贷后电话回访工作。做到重重把关、严控风险。（和平桥支行)
