工商银行晋城分行以目标客户为中心 全力做好代发工资业务拓展

    工商银行晋城分行始终将代发工资业务作为带动存款、银行卡、电子银行、理财等业务快速发展的源头项目来抓，认真分析当前形势，提早布局，以“六类目标客户”为中心，全力做好重点单位代发工资业务拓户工作，夯实个金业务发展基础。

    一、确定营销目标。重点营销公司有贷户中的优质客户，先进制造业、现代服务业、文化产业等重点行业领先企业；重点营销机构客户中保险、证券、信托、非银行金融机构等金融同业客户；地市、县区政府及财政统筹代发客户，以及军队等机构客户；重点营销公司无贷户中五星级以上客户、小微企业户中有贷户。

    二、做好与我行有合作的公司单位客户代发工资业务营销拓展工作，主要包括为我行提供各类产品和服务的供应商、有不同业务往来的单位，尽快形成目标清单，充分利用我行的话语权和地位，提高我行代发工资业务在这些合作单位的覆盖率。

    三、高度关注与持续跟进一次性代发、特殊储源市场的拓展，主要包括以旧城改造、城市新区、工业园区建设过程中涉及到大量拆迁款项发放的拆迁市场，企业改制职工买断工龄款项代发，上市公司股东股份减持款项代发，养殖大户、种植大户销售款项代发，以及当地建筑行业、保障建筑工人权益而带来的代发业务机会。

    四、实施工资、绩效代发双线监测与二次营销。全面梳理分析，积极围绕代发单位未在我行代发的人员或奖金、补贴、分红等二次代发部分开展强化营销，重点做好代发工资人数、金额、频率的提升工作，通过二次营销实施深度挖潜，扩大代发份额。