建行连云港赣榆支行大力拓展个金业务市场

    建行连云港赣榆支行在加快业务经营转型的过程中，依托市场，认真分析，加强客户管理，从凝聚团队、拓展市场、抓好资源、注重产品和深入维护五个方面入手，积极导入精准营销理念，不断深挖资源潜力，努力拓展个金业务市场。

    一是凝聚团队智慧，坚定发展信心。该行发动全体干部员工，树立敢闯敢拼的精神，把做大客户总量，做实客户基础，做优客户结构作为工作重点，做强个金业务。 

    二是拓展重点市场，把分配市场、拆迁市场、商品市场作为渗透重点，由行领导、网点负责人、客户经理等组成营销小组，专人上户，宣传营销，落实进度，注重效果。 

    三是竞争源头资金，加快存款增长步伐。重点做好重点项目，渗透挖转，争取份额。对知名成功人士、项目经理等重点大户，落实客户经理负责跟进营销，争取客户资金最大限度的“颗粒归仓”。 

    四是联动产品营销，夯实存款基础。加大银行卡、代发工资、理财产品、电子银行等产品联动营销力度，大力推进有贷户代发工资业务，发挥个贷平台作用，以个贷业务带动个金业务发展，扩大客户规模，促进综合效益提升。 

    五是做好客户营销，实行分层营销，落实名单管理制。