工商银行晋城矿区支行四轮驱动推动对公存款稳步增长

    今年以来，工商银行晋城矿区支行大力开展对公存款营销攻坚活动，早在年初就下达了明确的对公存款营销计划，号召全行员工大力开展拓户活动，实施精准营销策略，拓展新的客户资源，强力推动对公存款快速增长。

    一、高度重视，强基固本。面对整体经济下滑压力，企业经营受阻的发展环境，该行一方面认真总结对公存款经营情况，认真查找和分析工作中存在的不足以及当前面临的机遇与挑战，明确全年发展计划；另一方面，不断加大对公存款的考核力度，极大地提高员工争揽对公存款业务的积极性，增强员工做好对公存款营销工作的责任感和紧迫感。

    二、强化拓户，拓展市场。该行在对主题核心企业进行梳理的基础上，每周深入晋煤、金鼎、财务公司、蓝焰等核心企业了解企业经营情况，发现伤及营销。并持续走访市场及重点客户，扩大现有客户市场份额，做好现有公积金中心、财务公司等重点客户的维护工作及挖存工作；积极为客户投资决策当好参谋，合理规避理财风险，进一步加强银企互联合作关系，获得这些客户的信赖。

    三、瞄准目标，精准营销。该行充分运用资金监测分析平台，加强大额支付管理分析，及时了解对公客户现金流信息，跟进营销措施；同时，加强与新开户单位的沟通联系，畅通信息传递渠道，确保对公单位的资金归行，推动对公存款增长。

    四、跟踪销售，加速归行。为有效增加对公存款，该行一方面对有贷户企业进行跟踪跟踪掌握贷款客户的销售情况，强化销售归行情况监测，确保客户销售归行率不低于信贷占比。另一方面，及时监测客户资金使用情况，尽可能让支付资金在本行内封闭运转，支出的各项费用从他行支付，保证了客户存款稳定增长。