工行宿迁分行抢先抓早提速发展个人信贷业务

    今年以来，工行宿迁分行大力发展个人信贷业务，不断提高市场竞争力，抢先抓早，拓展市场，率先完成省行一季度个贷增量计划，个人资产业务实现健康快速发展。
   
    一、调整经营思路，优化产品结构。面对个人资产市场发展新常态，该行及时调整个贷发展思路，确定了以个人住房按揭贷款为支撑，以逸贷、快捷贷等新兴个贷产品为亮点的发展战略。把按揭营销重点放在实力强、效益好、管理先进的房地产开发企业上，先后营销了福达国际城、金茂府、白领公寓等一批优质楼盘，为全年按揭贷款持续发展储备充足资源。
   
    二、推动联动营销，深挖存量潜力。加强与存量经营贷款户、优质商用房贷款客户等群体的沟通，了解客户融资需求，配合适用贷款产品，确保优质资源不流失。同时搭建个人金融综合服务平台，通过与个金部门、对公结算窗口联动，多形式、多渠道宣传，扩大我行个贷品牌影响力。
   
    三、完善营销机制，强化考核激励。该行合理分解营销计划，并在营销费用上适当倾斜，加强对重点发展区域和县支行的帮助与指导，同时建立市行直接督导机制，实行动态管理，浮动奖励办法，实时通报每个支行营销进度，通过及时的信息反馈，激发全行全员竞争动力。
   
    四、塑造审慎理念，防范贷款风险。今年以来，该行多次召开个贷风险防控会议，提出要时刻紧绷防控风险之弦，牢固树立正确的业务发展观、质量风险意识、合规经营理念和科学管理思想，在快速发展时不冲动，不因市场竞争激烈就放松对楼盘和客户的准入条件，严把项目和客户准入关，重塑审慎稳健的信贷文化。