今年以来，工行大同分行以大力支持小微企业发展为己任，紧贴小微企业特点，积极主动寻找资源、挖掘优质客户，主动帮助小微企业解决融资难题，为小微企业客户倾力打造优质、高效的金融服务，全面助推小微企业做大做强。
一、以营销创新拓市场。该行加大在资源丰厚的专业市场、产业园区、特色产业集群的营销走访工作。将核心企业的上游供应商和下游经销商作为发展小微企业的主体客户群。在贷款投放的同时，加大存款的营销力度，确保企业在该行办理主要结算业务，销售收入流入我行。
二、以产品创新提效率。该行充分发挥网贷通在小微企业发展过程中的优势，可以最大限度满足企业“短、平、快、急”的融资需求，努力把网贷通打造成该行的精品业务、精品产品，及时为企业输入资金新鲜“血液”，有效满足了广大小微企业多层次、个性化、多元化的融资需求。
三、以观念创新求发展。变“坐商”为“行商”，积极调动部门优势兵力，组建更多营销宣传小分队，加强市场调查，找准业务切入点。加大与各网点营销宣传的互动，促进各网点所在区域小微企业资源情况摸排，通过跑市场，抓营销，为小微企业开办各项融资业务服务，积极推介我行更多款融资新品业务，扶持和促进小微企业的长足发展。
四、以机制创新添动力。该行加大奖惩考核力度，将小微企业信贷业务营销业绩、贷款增量完成情况纳入行长经营绩效考核和行长目标考核，并加大考核权重，加大奖励力度；对客户经理进行量化考核，凡是成功推荐营销小微企业信贷业务的，给予绩效工资奖励，做到谁营销，谁受益，充分调动全员营销小企业客户的积极性。对小企业贷款营销任务完成进度实行按月通报，按季考核，对营销效果较差、任务完成不理想的支行进行通报批评，对任务完成不理想且措施不力的支行行长进行诫勉谈话，最大限度的调动各支行的营销积极性。
