工行黄冈蕲春县支行以卡为媒拓展市场成效明显

    今年以来，工行蕲春支行确立了以客户为中心，以市场为导向，以账户为载体，以中高端客户发展为抓手，以细化各项措施落实为保障，发展客户群的工作思路，收到明显成效，截止2015年3月末，该行今年新增发行福农卡9958张，个人综合负债比年初净增5.4亿元，时点、日均增存居系统第一位。

    在竞争日趋激烈的县域市场中，该行认识到坚实的客户规模是“大个金”各项业务发展的基础，福农卡发卡又是扩张客户规模的最有效的途径之一，通过发卡维护老客户，通过发卡撬动新市场，争夺新客户，不断抢占、扩大市场份额，以发卡量的增长带动客户数量的提高，把规模做大，优质客户做精，带动储蓄、信用卡、电子银行等业务共同发展，才有可能实现“强个金”目标。该行上至行长，下至普通员工，把福农卡发卡作为拓展客户的重要媒介，把福农卡服务作为维护客户的重要手段，把福农卡捆绑营销作为提高客户产品覆盖率的重要载体，真正落实“得卡者，得客户，得客户者，得天下”的营销理念。

    坚持把福农卡营销作为一项核心工程来抓，逢会讲客户，逢客户讲发卡。并及时出台考核奖励约束政策，将揽存、揽卡、揽户同布置同考核，凸显发卡的特殊地位。公开产品计价，公开指标完成情况，公开产品兑现情况，按月定期召开银行卡业务分析例会，通报营销进度，点评得失，经验交流，全程跟踪综合营销进度，营造信息互通，取长补短，比学赶超的良好竞赛氛围，推动了银行卡业务迅猛健康发展。