工行武汉江汉支行一季度个金业务取得佳绩

    该支行党委高度重视个人业务发展，坚持高目标带动大发展，带动个人业务实现高速发展。今年以来，支行的个人业务面临前所未有的艰难局面，支行行长室多次召开动员会，进行全员发动，促进了全辖员工能动性的发挥，同时在认真分析形势，理清思路的基础上，制定了旺季储蓄存款竞赛考核办法，通过有针对性策略，引导全辖转变观念，用扎实的工作推动规模增长，用稳定的存款奠定牢固基础，促进网点关注日均存款增存，做大优质客户规模，为业务发展筑牢“蓄水池”。

 

    支行党委深刻认识到业务发展离不开队伍建设、政策引导和机制约束，因此，从打牢基础入手，全面提高网点的竞争力。一是通过绩效考核、评先和末名调岗等措施，激发客户经理潜能，调动其积极性，提高队伍的战斗力；二是实行费用资源倾斜，加大对个金业务费用和客户维护的费用投入；三是实施行长室挂点的工作机制，不定期到在基层，深入了解业务发展情况，解决网点服务和员工的营销困难，解决营销后顾之忧，提高网点服务水平；四是专业部门落实督导责任，加强储蓄存款业务分析和通报制度，做好对网点的经营指导工作，督导网点按进度推进工作，使各项营销措施落地。

 

    该支行牢牢抓住发展源头，紧紧围绕“五区五市场”大做文章，通过高层营销、公私联动、网格化营销等多层面拓展优质客户，不断拓宽增存渠道，寻找新的客户资源，为存款增长提供新的发展空间。