今年以来，湖北分行营业部积极应对新常态,紧紧围绕转型发展提质增效工作思路，抓市场机遇、抓业务创新、抓项目落实，从快、从早、从实筹划全年机构金融业务工作，积极打好一季度机构业务旺季营销攻坚战，打破了多年来机构存款一季度必然负增长的“怪圈”，取得丰硕成果。
一季度，该行机构业务核心指标全面完成省分行下达的目标任务，其中：机构存款比年初增加11.2亿元，完成任务计划的112%，日均增存比上年增存49.3亿元；同业存款比年初增加28.92亿元；实现中间业务收入3080万元，完成序时计划148%，为全年机构业务实现跨越发展奠定了坚实的基础。
早在去年末,该行就已开始提前谋划2015全年机构业务工作，要求机构业务引领高目标，实现转型跨越加快发展。为确保目标实现，年初，该对机构业务工作进行周密的安排和部署。向武汉市人民政府呈报了《关于工商银行2014年服务支持武汉经济社会发展工作情况的报告》，得到市领导高度重视，批示相关部门重点研究，全力支持，银政合作得到空前的加强。由行领导率队,积极开展高频率走访活动，搭建合作平台，为发展提供了空间，创造了机遇。
为实现一季度圆满开局，该行结合自身业务发展和同业市场竞争日趋激烈的实际，集中精力、集中人力，统一时间开展了机构客户“市场、重点、目标”机构市场调查，构建客户统一视图，把抓项目、落实项目、重点突破项目作为今年机构业务营销的切入点。在广泛市场调查的基础上，确定了2015年机构业务营销的十大重点项目，并召开重点项目督导会，进一步明确责任和进度，制订具体工作措施，确保项目营销落到实处，抓到实处。
今年，该行营销机构存款的工作不仅放在传统的“关系公关”上，更重要是放在产品跟进服务上。以优势产品和服务为嵌入，通过客户需求和我行产品有效对接实现存款增加，形成“挖转性增长、系统性增长、巩固性增长”的工作亮点。通过产品嵌入，增强客户对该行的依存度和满意度，实现了存款增加和中间业务发展的“双提升”。
