今年旺季期间，武汉洪山支行从更宽视野、更广领域、更深层次挖掘资源禀赋，积极应对互联网金融对储蓄存款的强大冲击，以保增长、保份额、保地位为奋斗目标，整体联动、全员动员、真抓实干，全辖储蓄存款攻坚战取得阶段性成果。一季度期间，该行储蓄存款（含保本和结构）日均净增3.55亿元。截至3月末，储蓄存款净增8.87亿元；其中所辖的支行营业室、珞珈山和理工大支行顺利进入“亿元板块”，位列营业部网点前二十位。
勇立军令状。洪山支行作为传统的零售大行，面临多年高位增长的压力及强大的互联网金融冲击。该行号召全员立下军令状：没有任何借口，没有任何退路，全力以赴打好储蓄存款攻坚战。时间紧、任务重、压力更大，唯有调动全支行全员的力量才能取得决战的胜利。该行从两个方面着手，一是打好储蓄存款保卫战，二是确保扭负再一鼓作气打好攻坚战，向目标任务冲刺。同时认真研究、部署增存方案，并详细制定营销措施、落实增存来源、责任到人、实时汇报进度。
确保有序承接。3月底，该行有大量的理财产品资金即将陆续到期，做好理财产品的销售和承接工作是完成储蓄存款任务的关键。支行督促各网点做好客户维护工作，及时锁定到期资金，确保资金在本行“体内循环”。同时，还充分利用产品组合，做好客户资产配置，加大产品宣传力度，积极挖转他行客户，实现理财业务和储蓄存款互动双赢。
高管带头揽存。从去年四季度起，该行就将客户维护作为日常工作的重点，并下发分层服务办法。全支行实行行领导牵头的分层营销和维护机制，建立高层与基层、行长与客户经理、个金与公司的联动营销机制。支行行长带头从进市场到私人银行，再到代发工资，多产品、多维度地拓户拓市场，提高服务质量和服务效率，满足客户的金融需求。此外，按照办法要求，各网点开展了多场丰富多彩的客户维护活动，有力的稳定了存量客户，加强了网点与客户的关系维护，为完成旺季储蓄存款任务奠定了坚实的客户基础。
精准科学预测。季末是同业竞争最为激烈的时候，为加强存款的落实，该行充分利用MOVA、PBMS系统以及“智能营销系统”等，充分挖掘数据，及时监控流失他行的中高端客户名单，了解重点代发工资客户的工资留存率，分析中高端客户资产投资偏好、资金流动规律以及大额资金流向，实时掌握客户的真实需求。通过利用大数据分析，对网点储蓄存款、现金流、资金动向等按日监测，按日督办，收获良好成效。
