工商银行晋城分行多板块营销全力推进机构拓户工程

    今年以来，工商银行晋城分行始终把机构客户的拓展作为机构金融业务发展的前提和基础工作扎实推进。近期,该行严格按照重点工作要求,对拓户增容情况进一步深入分析，明确目标，做到有的放矢，全力推进构机构拓户工作。

    一、加强机构重点板块拓户，提高客户覆盖率。该行认真梳理五县两区四大领域客户市场梳理摸底，彻底搞清客户在我行有无开户，已开立账户有无存款，有存款份额占多少，确保对每个机构客户与不同银行合作情况都做到心中有数。加大对辖区公积金账户的营销力度，充分利用我行的网络优势、客户资源优势，并借助当前市公积金中心采取的“扩面奖励”政策机遇，通过引入竞争机制，按“谁归集谁受益”的原则，将公积金存款与归集挂钩，调动支行积极性。

    二、加强民生领域的拓户工作。该行积极走访卫生、医疗部门，认真梳理辖内医疗系统名单，积极争取药店、卫生院所及上下游医疗服务器械的生产产商、供应商的开户、金融产品的营销与对接工作，打开我行服务医疗领域的市场空间；同时全面推动住宅维修资金营销。该行针对住宅维修资金管理部门受到经费和研发能力的限制，充分借助我行科技力量，全力推介总行开发的住宅维修资金管理系统，拓展住房维修资金业务市场。

    三、做好精细化管理，有效跟踪拓户进展。该行要求各支行负责人把拓户增容工作当作一项突击工作，同时又是一项持久工作来抓。通过制定每周拓户上报机制，将每周拓户进展情况及时向市行机构金融业务部上报，形成定期督导管理体制，及时掌握营销动态，积极落实拓户工作。