农行葫芦岛分行营业部法人客户营销见成效

    农行葫芦岛分行营业部积极采取紧盯法人目标客户、强化重点拓展等营销措施，取得了良好成效，截至4月10日，累计向葫芦岛市钢管有限公司等两家企业新投放法人客户流动资金贷款4302万元。不仅有力地支持了小微企业和大型民营公司的生产经营，也解决了该部法人客户贷款“空心化”问题。

    多年来，法人客户贷款一直是该部的经营短板，严重制约着其综合竞争能力和经营发展。自今年3月初，市分行将葫芦岛市钢管有限公司等2家法人客户划转给该部后，该部迅速成立由主管总经理为组长，对公业务部客户经理为成员的营销领导小组,积极落实营销责任，制定营销方案，实现与客户有效对接。同时，不断加大法人客户的营销力度，建立法人客户营销档案，深入钢铁加工、汽车销售、采石加工等企业调查拜访，了解企业生产经营、产品销售和资金需求等情况，牢固银企关系。

    葫芦岛市钢管有限公司注册资本15000万元，是东北地区唯一一家被国家验证，拥有专门的产品研发实验室，专业生产高频直缝焊接钢管的私营企业。自1993年成立以来，与我行建立了良好的合作关系，一直是我行忠诚度较高的高端客户。当该企业资金周转出现困难时，该部及时投放3笔3702万元，解决了企业的燃眉之急。与此同时，该部积极开展以法人客户为营销目标的“扩户工程”活动，广拓法人客户营销领域，对葫芦岛腾达汽车销售有限公司适时发放小企业简直快速贷款610万元，给予小微企业大力支持，赢得了良好口碑和企业的认可。

    通过对法人客户的鼎力支持和广泛的农金产品推介，该部在法人客户营销上有了质的飞跃，实现了自2009年不良资产剥离以来法人客户贷款投放“零”的突破，为实现稳中求进发展夯实了基础。