建行连云港赣榆支行不断提高零售业务市场份额

    一是采取多种营销，灵活应对市场。始终把个人理财业务作为一项优先发展的业务，持续加大营销力度，根据不同单位、个人分别采取单项营销、联动营销、组合营销的方式。同时提出“新业务优先发展”理念，在全行深入开展代理保险、基金销售、网上银行、电子银行代发工资等新业务的营销竞赛活动。并主动顺应形势、市场的特点，调整营销重点，加强热点产品销售。 

 

    二是加强产能管理，健全创收机制。坚持以储蓄存款、个人贷款、理财业务三大核心业务为经营重点，主动整合内部经营资源，形成有效的产品组合、营销方式和服务手段，做到“树品牌，塑品质，创特色” 。强调个金业务发展的多极化，以个人结算、代发工资、信用卡、三方存管等产品为补充，积极拓展源头性基础客户群。保持发卡优势，实现信用卡发卡项目营销与网点柜面营销的同步发展，同时优化商户发展，提升综合贡献。畅通资源共享，强化公私联动、私私联动、柜面联动、岗位协同，围绕客户类型与需求，形成有效的综合化产品营销机制。 

    

    三是大力拓展市场，抢夺优质客户。走出去，深入周边目标市场调查调研，了解客户需求积极发展优质客户，抢夺高端客户，进一步挖掘市场潜力。 

    

    四是加强督导管理，提高盈利能力。将现有标杆管理、进度管理、缺口管理、督导管理、营销执行日制度和自我管理模式整合并固定化，将所有指标细分到各网点，考核到个人，要求营销人员严格按照年度、月度营销计划，完成序时营销工作，并对营销工作及人员定期督导，适时提示，确保营销队伍的执行力，提高零售业务盈利能力。 

    

    五是完善队伍结构，提升营销水平。强化人员储备，加大营销人才挖掘力度，调整现有人员结构，完善营销队伍的梯队培养。规范日常管理，继续通过工作日志、例会制度、培训交流、业务排名等手段，强化管理机制，打造一支“擅营销、精服务、懂风险”的营销团队，提升个金人员的专业素质和营销能力。