工商银行黄冈分行推动小企业信贷业务持续发展

    2015年以来，工商银行黄冈分行利用阴历年末有限时间，积极安排部署，制定营销计划，明确贷款投放重点，上下联动，积极拓展，坚持业务拓展和风险防控两手抓，全力做好小企业信贷工作。

　　一、明确目标，加强组织与推动。该行深入分析今年以来业务增长乏力的原因，切实增强紧迫感，全力冲刺，力争扭转不利局面。抓住营销旺季，对辖内小企业进行深入摸底调查，了解存量客户融资需求，做好跟进营销和续贷工作，同时积极发展一批新增客户，抢占市场先机，巩固和提升市场竞争力。

　　二、加强考核，发挥网点资源作用。加大对小企业贷款投放进度的通报力度，适当调整考核机制，鼓励多完任务，多做贡献，充分调动客户经理营销积极性。充分发挥公司部、机构部及个贷部门的传、帮、带作用，服务好基层，上下沟通顺畅有力。

　　三、精细管理，加强存量客户维护。在拓展新客户同时，做好到期客户关系维护。在风险可控前提下，联系客户提前办理相关续贷手续，确保存量优质客户的持续性和稳定性。重点抓好货款归行要求，以货款归集沉淀保证存款的增长和信贷风险的可控。确保客户销售归行率不低于贷款同业占比，特别是贷款同业占比在50％以上的客户，要确保其销售收入同比例归集。

　　四、严控风险，增强责任意识。加强培训，进一步增强信贷人员责任意识，调查工作尽职尽责，对资料上报的真实性、准确性负责，把好第一道风险关口。认真开展对新增及存量小企业业务的排查工作，重点对主要产品、客户过度融资、融资用途、贷后间隔期、贷后资金流向、抵质押物等方面进行检查，发现问题及时排除隐患，夯实小企业贷款质量基础。