建行连云港赣榆支行以直面挑战、主动作为、转型发展为主线，以客户拓展为重点，践行综合营销，推进行商机制的工作指导思想，全面提升支行综合竞争实力。
一是围绕业务主线，夯实发展基础。树立“个金立行、贷款兴行”理念，构建个金、信贷两翼齐飞的发展格局。紧跟区域经济发展热点，全面提升网点综合化率。积极利用基金、保险、证券渠道的互动，实施产品联动，提升集约化、整体化开拓市场的能力。
二是围绕存款主线，增强竞争能力。合理分解存款竞赛指标，按岗位特点分解制定序时任务，每周总评，对储蓄存款营销大项目提供信息及时分析、制定措施，对营销业绩突出的个人，实行按月奖励，对未完成序时任务的部门和个人在每日班后进行点评分析，帮助查找原因，制定对策，群策群力，达到鼓励先进，鞭策后进的效果，确保储蓄存款的稳步增长。
三是围绕产品主线，努力拓展市场。将调整收入结构和业务项目多样化作为中间业务发展的主要经营战略。在做好结算、代理等传统中间业务的同时，积极发展理财、年金、贵金属、电子银行等高收益中间业务市场，通过提供优质服务，培育客户、吸引客户、稳定客户，提升中间业务的可持续发展能力和客户的综合回报率。
四是围绕管理主线，提升资源效率。 主动探索，深化创新，不断提高管理的精细水平、考核的科学程度以及资源的配置效率，为支行的稳健发展提供支撑。
五是围绕创效主线，实行固本开源。以服务为抓手，巩固传统中间业务收入；以资产、产品、新业务营销带动中间业务收入增长。加大对中间业务收入的考核力度，增加考核任务与考核权重，奖罚并举，使员工变压力为动力，增强中间业务收入的自觉性与主动性。
