建行湘西州永顺支行成功抢占县内最大建材市场

    永顺县南山家居建材市场，是本县最新开发的大型装修建材市场，也是本县规模最大的建材市场，是永顺县政府重点项目。南山家居市场可容纳200多商户经营，是融建材、家居、家电、家具家纺及装饰为一体的永顺县规模最大、品种最全的建材市场。

     

    近期，随着南山家居市场竣工，各商户陆续进入该市场，各家行对南山商户POS机市场窥视已久，各家行对南山商户大力营销。我行为抢战市场先机，做了大量前期准备工作，在市场建成之初，多次与开发商联系，对该市场商户进行摸底走访，了解各商户情况和需求。根据了解的商户实际情况，多次已州行进行沟通，取得了州行大力支持，制定了一套可行的方法后，主动出击，对南山家居首批入驻的商户进行拉网式的营销，一户一策，在得到客户认可后当场收集商户POS、电话POS相关资料。在营销POS机同时，还大力宣传我行结算卡、信用卡、聚财产品、ETC等业务，印制了相关宣传资料，对每一商户情况、电话进行详细的记录，做到事后及时跟踪。通过2天的集中营销和收集资料，首批入驻的43户商户办理了32台商户POS机，13台电话POS机（因部分商户电话正在办理中），结算卡38张，ETC3台（大部分商家车已办理），成功的击退了他行对南山建材市场争夺，特别是和我行一起上门营销并碰头的农行、村镇银行。

     

    对南山家居建材市场首批入驻商户的成功营销，为以后该市场更多进驻商户营销增强了信心，提供了经验，并对以后进驻商户起效仿作用，带动其他商户成为我行客户。如南山市场商户全部入驻，预计可拉动我行个人存款3—4千万，我行将时刻关注该市场商户，相信可成为我行业务发展的一个新亮点。