年初以来，农行辽阳分行大力弘扬“立五气、争主流”的辽宁分行企业精神，认真贯彻落实省分行“123456”工作部署及辽阳农行的“七抓七要”工作思路，在新一届领导班子的正确领导下，大力组织营销对公理财业务，在省、市、支三级行的通力协作、积极配合下，截至3月31日，累计销量达到XX万元，实现日均余额XX 万元，完成省行年度计划的665%，全省排名第一位。实现理财收入XX万元，完成省行年度计划的67%，全省名列第一。
一、加强组织领导，上下联动营销，提高营销力。
为了进一步做好对公理财工作，辽阳农行成立了由市、支两级行的主要行领导及相关人员组成的营销团队，责任落实到人，做到营销的每一个环节都有人负责，为营销工作奠定了领导基础。
实现了上下联动营销，有效发挥了省、市、支三级行营销合力。具体体现在营销辽宁XX集团对公理财业务工作上。首先，省行充分发挥了龙头作用，无论是在客户营销上还是在具体的业务指导上，均给予基层行大力支持。正是在省行领导及专业部门的大力支持下，对公理财的拓展才得以有效实施。其次，市行有效发挥了基本经营单位的作用。辽阳农行形成了以行领导为首、前后台部门及支行共同参与的营销体系，突出加强了团队的协同能力和战斗力，使得XX集团的业务得以顺利推进。再次，支行有效发挥了其在综合营销中的“服务窗口”作用。作为XX集团业务落地的多个支行，均很好地为XX集团的综合营销提供了有力的服务支撑，有效地承接上级行对XX集团的总部营销成果，充分体现我们的综合服务能力。
二、强化督导、措施得力，营销成果显著。
为了让各支行、各网点更好的进行营销工作，市分行采取了多样化督导措施。一是按旬提取数据，进行通报。通报分为支行和网点两个层级，通过市分行本部的LED屏、市分行的经管网、NOTES邮箱等多种媒体下发，内容包含销售额、完成率、排名及负责人，使支行和网点第一时间了解自身的位置和不足。二是不定期的发送贺信，对阶段性任务完成好的支行和网点进行鼓励，同时在全市“春天行动”调度大会上现场颁发，有效地鼓励了先进，鞭策了后进。三是利用微信平台进行督导。辽阳农行建立了微信平台，行长在平台中对指标完成不好的支行及网点进行亲自督导。四是电话进行督导。对指标完成不好的支行及网点及时进行电话督导。五是不定期的召开“春天行动”调度会议，对落后支行和网点进行督导。
三、督导网点对公理财业务清“零”工作，奠定业务发展基础。
经过一季度对公理财业务清“零”督导工作后，辽阳农行36家网点，除一家网点外，其余35家网点全部实现对公理财业务清“零”，通过清“零”工作，各网点相熟悉了对公理财业务的操作流程，为全年对公理财业务的发展奠定了基础。
