工商银行晋城凤翔支行挖潜力拓市场对公有效账户净增实现首季开门红

    今年以来，工商银行晋城凤翔支行坚持把拓户工作作为扩展业务范围、提升同业竞争力的的重点来抓，举全行之力，内挖潜力，外拓市场。

    一是落实机制增强营销动力。积极推行季度重点工作制，从人员、机制上考核到位，谁营销谁受益，充分调动全行员工的工作积极性和主动性。

    二是落实责任明确营销目标。一是实施目标客户“名单制”管理，对营业部现有客户进行分解筛选，将重点户下达到营销部专职维护。二是实行领导负责制，分别对重点企业、财政等重点客户指定到分管行长、营销部经理等人头，切实提高对公客户的拉转和维护力度。三是发挥客户经理作用，从工商局新注册企业着手进行重点关注和营销，强化账户源头营销，扎实推广“企业通”，提高“一对一”服务质量，以情感人，以情动人，有效促进新客户的拓展。

    三是落实措施确保营销实效。一是抓好现有客户的稳定工作，特别是大户、重点户，实行客户经理认领到位、维护到位。二是深入抓好“拓户工程”，密切关注政府政策导向和辖内财政机构的变动增减情况，强化市场调查，发现信息及时跟进，积极抢占市场先机。三是加强业务联动营销和资金流动监测，积极运用好大额资金监控平台，抓好他行客户的挖转，进一步拓宽账户营销渠道。