工商银行晋城分行“六进”营销拓户活动红红火火

    为进一步推进全辖“大零售”战略实施，全面提升个人市场竞争力，全辖迅速掀起红红火火“六进”活动营销和宣传热潮，全力推进各类重点市场营销拓户。

    领导重视，上下联动。该行由行级领导带头，积极落实高层上门营销，深入开展四大类企业、客户走访，具体为重点对公客户及有密切往来的有贷户、在我行开立账户但近年来逐渐疏远的对公客户、他行的重点客户、私人银行客户，通过走访活动多方面收集客户信息，寻求业务合作机会，全面拉近与客户的距离和关系；各支行按照企业客户开户情况以及区域，制定详细的工作计划和服务方案，提前拟定名单，研究确定话术，通过群发短信、散发宣传折页，邀约客户上门、开展现场宣传等方式，全面落实“六进”活动。

    加强督导，全面推进。该行定期召开目标客户营销分析会，逐户落实营销责任、营销目标和营销进度。加强考核和通报，通过座谈、经验分享等多种措施，推动支行营销人员、客户经理走出去、动起来，彻底改变“坐等上门客”的营销被动局面，形成主动营销的意识。随后办公室将按周进行督导通报。

    加强营销，亮点纷呈。各支行迅速行动，主动放弃周末休息时间，扎实开展“进商场、进企业、进校园、进社区、进军队、进农村”宣传营销活动。辖内高平支行“六进”小分队，于近日走进高平宇翔汽车贸易有限公司举办了一场别开生面的金融知识，并与高平市“我要讲话”电视栏目组合作，借助高平电视台的媒体宣传让更多企业了解“工银商友俱乐部”这一金融服务平台。泽州支行积极拓展商圈抢占同业市场，成功拓展了商圈业务，有效提升了商友客户对该行的整体贡献度。各支行纷纷“八仙过海，各显神通”，呈现出一派红红火火营销业务的良好氛围。