工行忻州五寨支行扎实推进贵金属旺季营销--银行界

　　今年以来，工行忻州五寨支行认真贯彻市行首季开门红竞赛要求，抓住新春佳节贵金属需求旺季的大好时机，主动营销各款新产品，维护老客户，挖掘新客户，全力开拓贵金属产品实物销售市场。

　　一、高度重视、积极宣传。在营业厅摆放业务宣传品，将宣传折页、海报和图册放在最显著的位置，同时配备样品展台专区，大堂和理财经理积极对前来办理业务的客户宣传贵金属产品，讲解我行贵金属品牌优势，使客户能充分了解此项业务，进一步产生购买意向。

　　二、加强培训，强化营销技能。通过召开例会、晨会的方式，将贵金属业务营销的重要性，销售技巧以及注意事项传递给每一位员工，通过加大宣传和业务辅导，使全员牢固树立营销意识，促进贵金属业务的顺利展开。

　　三、强化考核，调动全员营销积极性。该行将贵金属营销指标进行合理分解，明确计价与计分标准，在劳动竞赛与绩效分配中严格兑现奖惩，以机制引导，建立贵金属营销新常态。

　　四、确立目标，精准营销。一是对公客户经理针对公司客户、机构客户资源进行全面梳理，筛选出目标客户，进行一对一的营销沟通；二是个人客户经理、大堂经理积极向客户讲解每款贵金属产品的特点，并根据个人客户的购买能力及用途向客户推荐相应的产品，实施差别化营销，重点对中高端客户进行全方位营销。

工行忻州五寨支行扎实推进贵金属旺季营销