工行黄冈分行强化客户营销和维护工作

   为促进对公业务有效增长，工行黄冈分行细化工作措施，在加强优质客户拓展的同时，强化客户营销维护，挖掘客户需求，认真抓好对公存款增存稳存工作。 

    该行严格落实营销分层、客户分级、服务分类的客户管理模式，发挥对公存款营销团队优势，主动深入机关、园区、企事业单位及重点企业等优质大户，了解客户存款信息，制定有针对性的优质服务方案，并加强资金进出管理，增强对公业务源头控制措施，确保对公业务实现稳定增长。 

    加强对中小企业开户营销工作，积极与招商局、发改委等部门进行沟通对接，了解招商引资及重要客商投资项目落户信息，落实客户经理走访制度，第一时间了解客户需求，研究制定金融服务方案，确保账户及资金的落地，不断壮大中小客户群，促进对公业务实现有效提升。 

    此外，该行还发挥营销团队协作力量抓信息源头，不断加强对存量客户的维护工作，将存量中高端客户走访维护工作分配落实到每个客户经理，确保现有业务的“阵地”不丢失。