工商银行晋城广场支行公司拓户取得明显成效

    今年以来，工商银行晋城广场支行把公司拓户作为夯实客户基础、优化经营结构、促进效益增长的重要工作来抓，群策群力，全力以赴，使公司拓户工作取得了明显成效。

    高度重视，强化认识。长期以来，该行客户基础薄弱，历任班子把拓户工作作为重要工作来抓，今年新班子调整以来，致力于拓户工作，并摆在重要议事日程，励精图治，实行一把手负责制，突出抓好公司金融资产客户的增长，进一步夯实客户基础，促进公司业务的稳步发展。同时，该行逢会必讲拓户工作的重要意义，反复强调拓户工作事关全行生存、经营转型和可持续发展，要求全行员工要切实增强危机感和紧迫感，敢于面对困难，积极进取，扑下身子，扎扎实实地做好公司拓户工作。

    领导带头，全员拓户。该行统一调动全行力量和资源，联动开展“拓户工程”工作。一方面，充分发挥班子成员的带头表率作用，深入到工商局、发改委、工业园区、商会等职能部门，从源头上寻求开户信息来源，及时介入，争取企业落户该行。另一方面，动员全行员工要有高度的责任感和使命感，增强信息的灵敏感，主动利用各自的人脉资源，积极投身拓户工作中，真正形成上下联动，齐抓共管的工作局面。

    完善机制，强化督导。加强客户经理队伍建设和考核管理，制定全年拓户目标任务和奖惩考核办法，明确账户营销计价奖励标准，充分调动全员营销对公账户积极性和主动性。对拓户工作实行严格的考核制度，对新增开户及时跟进转化提升，确保账户的有效。在大力拓展账户规模的同时注重账户的质量提升，认真做好日常维护工作，依托产品优势深度营销，深入挖掘存量客户潜力，将提升金融资产公司客户的任务落实到具体的责任人，进一步提高了账户质量。