工商银行晋城泽州支行个人贷款实现了在去年高起点上的新飞跃。
坚定信心，在高起点上加快发展。面对经济形势不容乐观、竞争对手奋力抢占优质客户资源等挑战形势，审时度势，统一思想，立足高起点，抓住新契机，不畏困难，不惧挑战，奋力拼搏，加快个人贷款业务发展，力夺首季开门红。
高度重视，将个人贷款作为零售业务转型发展的重中之重来抓。年初，对发展个人贷款进行了明确规划，制定了总体目标和分阶段目标，要求个贷营销人员要牢固树立个贷业务联动零售业务共发展的意识，落实对个贷客户的认领机制，主动走访客户，深入挖掘市场，多产品对接客户，拓宽业务受理渠道。
强化服务，持续推进市场营销。积极走访房地产开发商、个人经销商等目标客户，积极宣传我行个人住房按揭贷款和个人经营贷款优势，强势营销储备资源，强化了个贷业务发展后劲。同时，积极开展进门店、访客户营销活动，对周边客户进行扫地式摸底营销，向客户全面介绍我行产品，宣传该行办理业务的范围优势和办事效率，提增强客户的信任度。
加强维护，做活存量客户文章。积极开展重点存量客户走访活动，加强与地产企业高层沟通，了解融资和楼盘建造情况，进一步密切合作关系，深挖老客户潜力。同时，立足阵地，加大存量客户深度挖掘，充分发挥我行丰富的个贷产品优势，主动与客户沟通，了解客户需求，针对性推介个人贷款品种，强化多方面合作。
规范操作，保障个人贷款业务健康发展。认真落实各岗位的工作职责及管理要求，自觉履行贷前调查、贷中审查、贷后管理责任，真正把各项规章制度落到实处，确保个人贷款合规操作、稳健快速发展。
