建行“快贷”产品2015年3月1日在益阳上市以来，全行上下非常重视“快贷”业务发展，市分行行领导、房金部经理亲自体验、试用、指导，并指示要充分利用我行这一领先同业的产品，通过网络和网点广泛宣传，快速推向市场，发挥其应有的作用。通过仅仅一个月的时间，全行上下同心协力，积极营销，公众关注度越来越高，“快贷”知名度迅速扩大，营销成效显著。
一、我知我会，全员营销。建行“快贷”作为领先银行同业的新产品，是国内金融系统首个真正意义上的个人网上全程自助贷款。为推动“快贷”新产品的推广和营销，我行房金条线员工主动上网申请，熟悉流程，熟悉操作，亲身体验，发现问题，一方面全员熟悉“快贷”业务，一方面有利于营销和指导客户使用“快贷”。市分行主管行长、房金部经理分别带队，下到城区及四县市基层行，送知识，送培训，利用晨会和晚会，对支行全体员工进行培训，做到“我知、我会、我营销”，以实际操作模式快速教会全行员工营销方式与操作流程，从而对客户的营销更加到位，更加精准。
二、分层维护，精准营销。“快贷”客户主要集中在中高端AUM值较高的客户，以及优质存量房贷客户中，是我行通过的大数据的分析、抓取，精心选择的优质客户群，其特色是金额不限，手续简单，流程简化，客户体验感觉好。我行根据“快贷“特色，细分客户，有的放矢，对潜在客户进行针对性营销，效果明显。一方面我行在益阳建行微信平台设置营销专栏，并针对性的对我行VIP及房贷等潜力客户群发短信大力推广，一方面在我行个人客户经理分层维护中加入“快贷”产品，对AUM值20万以上的客户、存量房贷客户以 、上门服务等多种形式进行营销。在这其中特别以我行财私级客户为重要目标，联动财富中心，把握客户需求，找准突破口，开展专项营销活动，通过主动上门服务，指导客户线上操作，效果显著。
三、持续推动，常态化营销。“快贷”业务是消费信贷转型的关键点，是传统金融转化互联网金融的重点产品。“快贷”的目标客户选取突破传统意义上人工甄别，实现大数据加工、转换和抓取，其流程根据客户过往记录省略了贷前调查、审核和人工审批环节，极大的提升了办理速度，提升了客户体验效果。我行将“快贷”作为今年个贷业务发展的重点，加大营销力度，加强人员培训，调配个贷中心精干客户经理专项从事快贷业务，通过网络、网点加大推广力度，利用系统数据导出目标客户，通过短信、微信、电话等途径宣传和营销，把“快贷”业务作为今年业务新增长点，作为常态化营销的重点。
“快贷”业务通过一个月的运营，已验证是客户非常欢迎的产品，并产生黏附和带动效益。
